Intermediacion Inmobiliaria – El metodo tradicional

Intermediacion Inmobiliaria

Intermediación Inmobiliaria – El modo tradicional de ganar dinero sin dinero en bienes raices

Continuando con la serie de articulos sobre el Hexagono Inmobiliario vamos a hablar sobre la funcion mas conocida, la intermediacion inmobiliaria.

Intermediacion Inmobiliaria

Intermediacion Inmobiliaria

La intermediación inmobiliaria es el rol tradicional del corredor de bienes raíces, es la persona que media entre compradores y vendedores o entre arrendadores y arrendatarios y facilita que una operación de compraventa o arrendamiento se lleve a cabo.
Un corredor inmobiliario trabaja generalmente en base a comisiones y se le paga al momento del cierre de la operación, sus funciones básicas son:
1.- Promover un inmueble, es decir buscar cliente que compre o rente el inmueble.- Promover un inmueble en venta o renta es una labor que consume tiempo y requiere de habilidades especificas que no cualquiera tiene, es por eso que existimos los expertos inmobiliarios, es la actividad mas comun a desarrollar en el area inmobiliaria y una de las mas lucrativas.
2.- Mediar en la negociación entre las diferentes partes del negocio (pueden ser mas de 2).- Un profesional inmobiliario debe tener una personalidad conciliadora, mas de una vez he visto como operaciones se complican por actitudes ni siquiera del comrador o vendedor sino del intermediario!!! tu no te puedes permitir eso, tienes que mediar entre todas las partes y sacar a buen puerto la negociacion.
3.- Asesorar a su cliente sobre las ventajas y desventajas de llevar a cabo la operación, “Tu eres mis ojos” asi me decia un amigo arquitecto cada vez que analizabamos un proyecto comercial y asi es, tu eres lo ojos de tu cliente, tu debes de analizar todos los posibles riesgos que hay en la operacion para poder solventarlos de preferencia antes de la compraventa, sin embargo tu funcion no es decidir si alguna cosa es de tal riesgo que amenace la operacion, tu labor es informarla y proponer soluciones, lo que para ti tal vez parezca un riesgo alto puede ser algo sin importancia a los ojos de tu cliente, ya que el tiene una expericiencia y unos recursos que tu no.
4.- Servir de conexión entre las diferentes partes del equipo inmobiliario (propietarios, comprador, abogado, notario, arquitectos e ingenieros, estudios técnicos, autoridades gubernamentales, etc.) Ante todo un experto inmobiliario es un conector y debes de conocer lo mas posible el proceso de cada operacion, esto para conseguir que el proceso fluya de la manera mas eficiente.

Antes de que tu vocecita interior empiece a hablar fuerte y a distraerte con que la función de intermediación inmobiliaria es un trabajo no de alto nivel quiero decirte algo que debes de recordar siempre, no importa de que lado de la mesa estes en una negociacion:

“El que esta en medio es el que se entera de todos los negocios y oportunidades”

La intermediacion inmobiliaria es la mejor opcion para aquel que empieza sin contactos, sin capital y sin experiencia, es un camino dificil pero muy interesante y sumamente redituable.

El siguiente articulo de esta serie sobre el Hexágono Inmobiliario es la comercialización, si quieres leerlo dale clic al siguiente enlace

Comercialización Inmobiliaria – Las Oportunidades están por todos lados

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