Desarrollo de Proyectos – Un Caso Practico

Dentro de la serie de Artículos sobre le Hexágono Inmobiliario, descubre los 6 métodos básicos para ganar dinero en bienes raíces, hasta hoy hemos hablado de los siguientes lados:

Desarrollo de Centros Comerciales

1.- Intermediacion Inmobiliaria – El Método Tradicional

2.- Comercialización de bienes raíces

3.- Referencias -Como se gana el dinero en Bienes Raíces

Si quiere leer alguno de los artículos solo da clic en el enlace correspondiente

Hoy hablaremos del Desarrollo de proyectos:

Grandes Ligas, aqui tu estas al frente de todo el proyecto, puede ser que lo hagas para tus propios desarrollos o lo hagas para un grupo de inversionistas, aquí tu eres el responsable de todo el trabajo.

Los 4 ingresos al llevar a cabo un Desarrollo de Proyectos son:

  1. Developer Fee
    1. Finders Fee
    2. Succes Fee
  2. Comercialización
  3. Construcción
  4. Administración

Este es un tema bastante complejo, así que lo voy a hacer para explicarlo de una manera sencilla es poner un ejemplo de un proyecto en el que estuve involucrado

Un amigo que trabaja en el área de expansión de una empresa me contacto para preguntarme por un predio que se estaba desarrollando el cual yo había rentado, este predio era un free standing en el estacionamiento de una tienda Wal-Mart en el estado de Jalisco, mi amigo quería saber si tenia espacio para que el instalara una sucursal de su negocio.

Le comente que no había espacio, ya que el predio estaba diseñado para un solo inquilino, sin embargo le comente que yo tenia información del predio de al lado y que si le interesaba podía averiguar si el predio seguía disponible, me comento que si le interesaba y quede con el de conseguirle la información

Y la magia empezó:

Primero hable con el propietario, el cual me indico que tenia un predio disponible de 1,0000 m2 y otro de 1,800 m2, lo cuales en dado caso podía vender completos, ambos eran muy grandes, mi amigo necesitaba solo 800-1000 m2 para su tienda y estacionamiento.

Asi que negocie el precio del lote pequeño con el propietario y le pedí 60 días para armar mi proyecto y tomar la decisión de comprarle el predio, a lo cual accedió y firmamos una opción de compra por el monto y tiempo acordados.

Lo primero que hice fue hacer un sencillo análisis, determinar con un anteproyecto, cuanto podía construir en el predio, mas un costo de construcción, permisos, gastos de adquisición y, muy importante, pago de comisiones.

Ya con los números en la mano necesitaba, hacer 3 cosas

1.- Que mi amigo validara el proyecto y me diera su ok al acomodo de su local y al precio de renta
2.- Mandar el análisis a un inversionista que este interesado en este tipo de proyectos
3.- Conseguir otro cliente para el área adicional que tengo en el proyecto

Después de un par de semanas de negociación mi primer cliente estuvo de acuerdo con el proyecto, inmediatamente me comunique con el inversionista para pasarle la información financiera y legal del proyecto y que empezara su propio análisis, obviamente yo ya había corrido números y sabia que estaba dentro de lo que el busca normalmente en proyectos comerciales.

Mande mi anteproyecto a un pequeño numero de clientes para ver si estaban interesados en el proyecto, dos de ellos me manifestaron su interés y empezamos negociaciones con ellos.

Ya con la oferta del primer cliente y el interés de los otros dos el inversionista decidió aceptar mi propuesta, lo pusimos en contacto con el propietario para que ultimaran los detalles de la compraventa y empezamos a negociar los contratos de arrendamiento.

El predio se compro, se firmaron los arrendamientos y se dio inicio a los tramites para la construcción del proyecto.

El desarrollo de todo esto no fue sencillo y nos tomo mas o menos 6 meses de trabajo de un equipo mutidisciplinario, Arquitectos, abogados, expertos inmobiliarios, inversionistas y un servidor, obviamente no da espacio este articulo para explicar todos los detalles del proceso pero sirve para ejemplificar uno de los lados del Hexagono Inmobiliario, el de Desarrollo de Proyectos.

Si estas interesado en hacer este tipo de proyectos, tienes un predio que quieres desarrollar o eres inversionista interesado en hacer este tipo de negocios mandame un correo david@davidparra.com y con gusto analizamos tu proyecto y definimos la manera en que podemos trabajar juntos

Mientras tanto por favor comparte este artículo con tus amigos y followers, es nos ayuda mucho a que mas gente conozca esta importante informacion

 

Te mando un abrazo

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