Comercialización – Donde buscar tus primeros prospectos?

Comercializacion, Busca Primero a un Conector

Ya estamos en el negocio, empezando a trabajar en nuestro proyecto de bienes raíces sin embargo cualquiera de los lados del Hexágono Inmobiliario que hayas escogido para empezar requiere de clientes y la pregunta obligada es:

¿Cómo Consigo mis primeros clientes?

Alguna vez leí un artículo que decía lo siguiente: la mayoría de las personas que busca empleo lo consigue por una recomendación, pero no de su círculo cercano sino de contactos de segundo nivel, es decir contactos de sus contactos, con los que generalmente no tiene tanto contacto en el día a día.

Que relación tiene esta información con la búsqueda de tus primeros prospectos? Mucha y ahora te lo explico


En lo personal soy un convencido de que las referencias son una de las mejores herramientas para conseguir clientes, que alguien te refiera con alguien mas genera un fenómeno llamado “Transferencia de Credibilidad”, tu no conoces a tu prospecto, pero llegas referido por  alguien que si lo conoce, en quien esta persona confía y si el confía en ti tu nuevo prospecto también lo hará, es como la frase que dice “los amigos de mis amigos son mis amigos”.

Así que el mejor lugar para buscar tus primeros prospectos es la libreta de direcciones de tu smartphone, o tu agenda personal y lo que debes buscar dentro de ella no es a tu amigo que es el director de desarrollo de tal o cual empresa, lo que tienes que buscar es  un tipo especial de personas;

“Un Conector”

En su excelente libro “The Tipping Point” Malcolm Gladwell lo define más o menos asi: Aquella persona con una gran habilidad interpersonal, que conoce mucha gente y que logra difundir la información

En una manera simple podemos decir que El Conector es aquella persona cuya principal habilidad es enlazar personas de diferentes círculos para que generen relaciones de mutuo beneficio.

Un conector es una fuente de referencias natural, pero además es una persona que tiene una especial inclinación por hacerlo, es decir, le gusta dar referencias, le gusta generar negocio y que ese negocio se genere porque el estuvo involucrado,

Un conector esta esperando la oportunidad de ayudarte.

Sabes por que lo hace?

Porque esa es su motivación!! conectar y ayudar, eso es algo de lo que tu debes de tomar ventaja, y es por eso que aunque uno piensa que son sus amigos mas cercanos, su familia, sus brothers del alma los que le van a ayudar a conseguir prospectos y por tanto clientes.

Sorpresa!! No son ellos los que más negocio te pueden generar

Son esos contactos que están a 2 o 3 grados de separación de ti los que conocen a la gente correcta, traen negocio y están dispuestos a ayudar, porque así es como están programados

Y eso es algo de lo que tú debes de tomar ventaja.

Tu meta final debe ser convertirte tú mismo en un Conector, pero mientras lo logras sal y busca a los que ya lo son.

Conoces a algún conector? Que piensas hacer para salir a buscarlos? Porque no me dejas un comentario hablando de que piensas hacer, será muy enriquecedor para todos saber como estas tomando acción

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Te mando un abrazo
David Parra
david@davidparra.com

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