Comercialización de Bienes Raices

Comercialización de Bienes Raíces, Oportunidades por todos lados

El segundo lado del Hexagono Inmobiliario es la Comercializacion,
En gran medida similar a la intermediación inmobiliaria, sin embargo aquí de lo que se trata específicamente es cuando tu como experto inmobiliario tomas un desarrollo para comercializar y estés básicamente prospectando clientes nuevos y atendiendo a los clientes que llegan al desarrollo.

Comercialización de Bienes Raíces

Es de manera lisa y llana una labor de ventas y ahí es donde esta gran parte del negocio.

Puede se que tomes un fraccionamiento habitacional completo o un edificio de departamentos o una plaza comercial, aquí es muy evidente que el propietario tiene la necesidad de vender o rentar su desarrollo y tu estas abocado a ese objetivo.

La labor va desde conseguir los prospectos, mostrarles el producto, informar las condiciones de la venta, precio, condiciones y tiempos de entrega y algunas consideraciones especiales, en este tipo de desarrollos el margen para negociación del precio es muy pequeño, ya que se manejan precios fijos los cuales en ocasiones se van incrementando en la medida en que se van vendiendo las casas o departamentos, es decir se fija un precio de salida y cada cierto numero de ventas el precio incrementa, con eso se trata de incentivar a que el prospecto tome su decisión de compra mas rápido para que pueda capturar la plusvalía del desarrollo.

Parte de la labor es coordinar la entrega de la papelería del comprador y el inicio y monitoreo del tramite del crédito para que el prospecto concrete la compra, generalmente hay un departamento adicional que se encarga de coordinar la firma de la escritura de compraventa y luego se hace la entrega formal del inmueble.

Donde están las oportunidades en esta área, en la comercialización de bienes raíces?

Caray, están por todos lados, en cualquier parte de la ciudad hay desarrollos comerciales de diferente tamaño que tienen desocupación, es decir, no tienen todos sus locales rentados, algunas veces los propietarios están pidiendo valores de mercado fuera de la realidad, ahí es difícil hacer algo, pero en la mayoría de los casos es simplemente falta de labor de comercialización o fallas en la misma, las personas encargadas de este trabajo no dan el seguimiento necesario en tiempo y forma y los posibles clientes terminan escogiendo otro desarrollo para instalarse, alguien mas se lleva el cliente, mejora su desarrollo comercial y es otro experto el que se lleva la comisión.

Yo digo que es mejor que seas tu el experto que tome el cliente, mejore el desarrollo comercial y se lleve la comisión.

El siguiente lado que revisaremos del Hexagono Inmobiliario es el de las referencia, puedes leer el articulo dando clic en el siguiente enlace:

 

Como Se Gana el Dinero en Bienes Raíces? Las referencias son una de las maneras mas sencillas de hacerlo

 

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