Como es un corredor exitoso? 4 Características importantes

Lo que he podido captar en 14 años en el ramo inmobiliario

Como es un experto inmobiliario exitoso?

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

Durante 14 años he trabajado con intermediarios, corredores, brokers, como quisieramos llamarlos, algunas veces desde mi posicion como buscador de predios en mi anterior empresa, a veces como comercializador, a veces como contraparte en una operacion de compraventa y tambien ha habido mucha gente que se me a acercado a pedir consejo o asesoria de como llevar su practica inmobiliaria a un nivel mas alto

 

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

No soy experto en eso, ni el mas exitoso como para comentarte desde arriba de la montaña lo que debes hacer para tener exito en tu negocio inmobiliario, sin embargo si conozco gente exitosa y te puedo compartir algunas de las caracteristicas que en mi opinion los han llevado al exito

 

Caracteristica 1: Son Enfocados

Se ¨pegan¨ a una marca, a una empresa o a un inversionista, conocen sus requerimientos, sus parametros y sus necesidades, se empapan tanto de su cliente que muchas veces conocen mejor que el mismo cliente lo que le conviene y lo que no le conviene, con esto desarrollan una mirada experta que les permite identificar inmediatamente que inmueble le puede servir a su cliente y presentarselo antes que los demas expertos inmobiliarios.

Obviamente no es posible alcanzar ese grado de expertise con 15-20 clientes, asi que estos inmobiliarios exitosos no trabajan con mas de 2-3 marcas/clientes con ese grado de intensidad asi que no trabajan mas que con ellos, casi como si fueran de tiempo completo, se enfocan en ellos y dejan pasar lo demas.

La mayoria de nosotros en el ramo inmobiliario tenemos el sindrome del objeto brillante, cualquier cosa brillante que veamos llama nuestra atencion y la empezamos a seguir, eso no nos da el tiempo suficiente para conocer bien a estos clientes importantes, ya que antes de conocerlos a profundidad estamos persiguiendo el proyecto nuevo, que nos va a dejar todo el dinero que no hemos ganado en el año.

 

2.- Desarrollan relaciones fuertes con sus clientes, de igual a igual

Uno de los grandes problemas que tenemos como expertos inmobiliarios es que vemos a los clientes y prospectos en una posicion de abajo hacia arriba, la mayoria de las veces por temor a contradecir lo que ellos opinan  que nos quiten el trabajo o que nos saquen de la operacion, sin embargo un intermediario exitoso opina de manera fudamentada sobre el negocio que se va a hacer, siempre buscando el beneficio de su cliente, primeramente, y de las 2 o mas partes involucradas en la operación, recuerda que tus opiniones, sugerencias y comentarios deben de estar bien fundamentadas, de lo contrario perderas credibilidad y a nadie le va a importar tu opinion.

Un exitoso profesional inmobiliario se convierte en el asesor de su cliente y al hacerlo establece una relacion de igual a igual donde valen lo mismo el dinero del inversionista o cliente y la experiencia del profesional inmobiliario.

 

3.- No desprecian las operaciones pequeñas

En todos lados me encuentro gente que se encuentra con operaciones pequeñas que son sencillas de hacer y que requieren una inversion de tiempo no tan grande, sin embargo como estan “por cerrar” el trato del año o del siglo, o traen un pipeline de proyectos mucho mas grandes no atienden estas operaciones pequeñas, dejando un buen dinero de comisiones en la mesa, el cual nunca esta de mas.

Los intermediarios exitosos que conozco aprovechan esas oportunidades, por varias razones:

1.- Las operaciones pequeñas que se cierran con cierta fecuencia son las que permiten ganar el dinero para mantener operando el negocio, son las que dan para el dia a dia, la gasolina, el telefono, la renta de la oficina, el pago de la asistente, etc. No siempre se cierran operaciones grandes y cuando se logran es importante que ese dinero se mantenga lo mas completo posible, es decir que no lo usemos en pagar cosas atrasadas sino que capitalizemos esa comision grande en un proyecto propio.

2.- Las operaciones pequeñas en ocasiones, son el detonador de grandes relaciones de negocios; un cliente es un cliente y nunca sabes a que personas vas a conocer, muy probablemente si ese cliente quedo satisfecho te pueda referir negocios de mas mportancia

3.- Sirven para que los integrantes de nuestro equipo tambien ganen dinero, si bien en ocasiones es dificil disponer de todo el tiempo para hacer estas operaciones podemos simplemente coordinarlas y que alguien de nuestro equipo haga el cierre y se gane esa comision, esta accion de compartir genera muchos beneficios entre el equipo, desde animar a la gente viendo que se estan ganando dinero hasta hacer saber al equipo que no somos tan ambiciosos como para querer todas las operaciones para nosotros,  sino que sabemos que en este negocio hay que ganar y hacer que los demas ganen.

Caracteristica 4: Consiguien un inventario de calidad y lo aprovechan con otro cliente

Estos expertos exitosos al buscar inmueble o inversiones para sus 2 o 3 clientes primarios desarrollan un inventario de altisima calidad, si por ejemplo estan buscando esquinas para una tienda de conveniencia y encuentras 3 ubicaciones viables en la misma zona, su cliente solo puede tomar 1 de esas ubicaciones, y ellos se quedan con 2 opciones igual de buenas las cuales pueden ofrecer a giros que no hacen competencia con sus clientes, en este caso por ejemplo una casa de empeño.

Asi aprovechan al 100% el trabajo realizado para sus clientes primarios

Se que hay mas caraceristicas de las cuales hablar, pero en mi opinion estas son 4 de las caraceristicas mas importantes que tiene todo profesional inmobiliario exitoso.

 

Que otra caraceristica crees que deberia de incluir? dejame un comentario donde hables de ello, y por favor comparte esta publicacion a quien creas le pueda ser de ayuda

 

Un abrazo

David Parra

david@davidparra.com

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