Gtd Getting Things Done

The art of stress free productivity

Today I want to share with you the most extraordinary information regarding personal productivity that I been able to find and implement in my life.

Getting Things Done WorkFlow Program

It is call GTD or Gettings things done, and I can asure that this metodology changed my life for good.

Not long ago I was overwhelmed by the 20+ Projects I was working on and the 40+ Projects I had to supervise along the entire Country

It was awful, each project carries on a bunch, very big, of details that needed to be addressed before closing.

I was in a permanent distracted mood unable to engage in the simplest conversations because I had a lot of things pending to do, bouncing in my head and distracting me of the moment.

It was a very frustrating time, I’ll have to admit that the situation was driving me crazy. Lots of stress and very few advance.

Comision Inmobiliaria, Una y Otra Vez

Lo mejor es dejarlo claro desde el principio

Vaya cosa complicada, finalmente despues de semanas o meses el trato esta por firmarse, el trabajo ha sido duro y mas de una vez has querido tirar la toalla, sin embargo has persistido y ya estas por ir a la notaria a firmar la operacion, y de repente le preguntas a tu socio o al corredor que trae el predio, Me llevo la factura a la notaria? para que de una vez ahi nos den el cheque de la comision?

Comision Inmobiliaria

Y con solo ver el rostro de tu compañero puedes  ver que va a haber un problema

– Dejame tocarlo con el dueño, lo que pasa es que no lo hemos acordado bien

– Si nos van a pagar pero no he definido si es el 3% o el 5% o a lo mejor un 2.5%…

– Perdon, no te habia comentado pero vamos a partir entre 3, es que el hijo del dueño me enlazo con su papa y el tambien va en el pago

Y como estas frases, cientos.

Y lo peor es que no le puedes reclamar a la otra persona, porque TU!! no tuviste el cuidado de negociar desde un principio tu comision.

Ese, repetido una y otra vez es un error muy comun que he visto cometer a los experto inmobiliarios, la verdad es sorprendente como vez tras vez las operaciones se complican, las relaciones se deterioran y los proyectos se estancan por no tener la precaucion de acordar desde un principio este tema.

Que es lo que hace que esto te ocurra?

Miedo, simple y llanamente es el temor a que el propietario no nos de su propiedad a promover y como es un buen predio mejor me callo al cabo al rato me arreglo o a que el otro corredor no nos de la informacion porque se quiera quedar con la comision completa.

Es parte del miedo al rechazo, la verdad es que a nadie nos gusta que nos nieguen o regateen nuestro ingreso y en el luego lo arreglo pasan las verdaderas tragedias.

  • Operaciones grandes donde ganas muy poco
  • Propietarios que no te quieren pagar porque :”Nunca me mencionaste que te iba a pagar una comision” “Tu me buscaste, yo no estaba vendiendo mi predio”

Es por eso que acordar tu pago de comisión se debe de hacer desde el principio, al mismo tiempo que te dan los datos del precio del predio.

No voy a entrar en el tema de cuánto se debe de cobrar ya que la negociación del pago depende de muchas cosa la y eso será tema de otra publicación, lo que sí es que debe de quedar claro desde el principio, por bien tuyo, del propietario, de tus socios y del negocio 

Porque no me cuentas alguna experiencia que hayas tenido de este tipo y que has hecho para evitar que te vuelva a pasar, estoy seguro que tienes varias historias para contar ! O comparte esta publicación con tus amigos, seguro a alguien le ha pasado.

Te mando un abrazo
David Parra

DavidParra.com

Como es un corredor exitoso? 4 Características importantes

Lo que he podido captar en 14 años en el ramo inmobiliario

Como es un experto inmobiliario exitoso?

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

Durante 14 años he trabajado con intermediarios, corredores, brokers, como quisieramos llamarlos, algunas veces desde mi posicion como buscador de predios en mi anterior empresa, a veces como comercializador, a veces como contraparte en una operacion de compraventa y tambien ha habido mucha gente que se me a acercado a pedir consejo o asesoria de como llevar su practica inmobiliaria a un nivel mas alto

 

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

Caracteristicas del Inmobiliario Exitoso

No soy experto en eso, ni el mas exitoso como para comentarte desde arriba de la montaña lo que debes hacer para tener exito en tu negocio inmobiliario, sin embargo si conozco gente exitosa y te puedo compartir algunas de las caracteristicas que en mi opinion los han llevado al exito

 

Caracteristica 1: Son Enfocados

Se ¨pegan¨ a una marca, a una empresa o a un inversionista, conocen sus requerimientos, sus parametros y sus necesidades, se empapan tanto de su cliente que muchas veces conocen mejor que el mismo cliente lo que le conviene y lo que no le conviene, con esto desarrollan una mirada experta que les permite identificar inmediatamente que inmueble le puede servir a su cliente y presentarselo antes que los demas expertos inmobiliarios.

Obviamente no es posible alcanzar ese grado de expertise con 15-20 clientes, asi que estos inmobiliarios exitosos no trabajan con mas de 2-3 marcas/clientes con ese grado de intensidad asi que no trabajan mas que con ellos, casi como si fueran de tiempo completo, se enfocan en ellos y dejan pasar lo demas.

La mayoria de nosotros en el ramo inmobiliario tenemos el sindrome del objeto brillante, cualquier cosa brillante que veamos llama nuestra atencion y la empezamos a seguir, eso no nos da el tiempo suficiente para conocer bien a estos clientes importantes, ya que antes de conocerlos a profundidad estamos persiguiendo el proyecto nuevo, que nos va a dejar todo el dinero que no hemos ganado en el año.

 

2.- Desarrollan relaciones fuertes con sus clientes, de igual a igual

Uno de los grandes problemas que tenemos como expertos inmobiliarios es que vemos a los clientes y prospectos en una posicion de abajo hacia arriba, la mayoria de las veces por temor a contradecir lo que ellos opinan  que nos quiten el trabajo o que nos saquen de la operacion, sin embargo un intermediario exitoso opina de manera fudamentada sobre el negocio que se va a hacer, siempre buscando el beneficio de su cliente, primeramente, y de las 2 o mas partes involucradas en la operación, recuerda que tus opiniones, sugerencias y comentarios deben de estar bien fundamentadas, de lo contrario perderas credibilidad y a nadie le va a importar tu opinion.

Un exitoso profesional inmobiliario se convierte en el asesor de su cliente y al hacerlo establece una relacion de igual a igual donde valen lo mismo el dinero del inversionista o cliente y la experiencia del profesional inmobiliario.

 

3.- No desprecian las operaciones pequeñas

En todos lados me encuentro gente que se encuentra con operaciones pequeñas que son sencillas de hacer y que requieren una inversion de tiempo no tan grande, sin embargo como estan “por cerrar” el trato del año o del siglo, o traen un pipeline de proyectos mucho mas grandes no atienden estas operaciones pequeñas, dejando un buen dinero de comisiones en la mesa, el cual nunca esta de mas.

Los intermediarios exitosos que conozco aprovechan esas oportunidades, por varias razones:

1.- Las operaciones pequeñas que se cierran con cierta fecuencia son las que permiten ganar el dinero para mantener operando el negocio, son las que dan para el dia a dia, la gasolina, el telefono, la renta de la oficina, el pago de la asistente, etc. No siempre se cierran operaciones grandes y cuando se logran es importante que ese dinero se mantenga lo mas completo posible, es decir que no lo usemos en pagar cosas atrasadas sino que capitalizemos esa comision grande en un proyecto propio.

2.- Las operaciones pequeñas en ocasiones, son el detonador de grandes relaciones de negocios; un cliente es un cliente y nunca sabes a que personas vas a conocer, muy probablemente si ese cliente quedo satisfecho te pueda referir negocios de mas mportancia

3.- Sirven para que los integrantes de nuestro equipo tambien ganen dinero, si bien en ocasiones es dificil disponer de todo el tiempo para hacer estas operaciones podemos simplemente coordinarlas y que alguien de nuestro equipo haga el cierre y se gane esa comision, esta accion de compartir genera muchos beneficios entre el equipo, desde animar a la gente viendo que se estan ganando dinero hasta hacer saber al equipo que no somos tan ambiciosos como para querer todas las operaciones para nosotros,  sino que sabemos que en este negocio hay que ganar y hacer que los demas ganen.

Caracteristica 4: Consiguien un inventario de calidad y lo aprovechan con otro cliente

Estos expertos exitosos al buscar inmueble o inversiones para sus 2 o 3 clientes primarios desarrollan un inventario de altisima calidad, si por ejemplo estan buscando esquinas para una tienda de conveniencia y encuentras 3 ubicaciones viables en la misma zona, su cliente solo puede tomar 1 de esas ubicaciones, y ellos se quedan con 2 opciones igual de buenas las cuales pueden ofrecer a giros que no hacen competencia con sus clientes, en este caso por ejemplo una casa de empeño.

Asi aprovechan al 100% el trabajo realizado para sus clientes primarios

Se que hay mas caraceristicas de las cuales hablar, pero en mi opinion estas son 4 de las caraceristicas mas importantes que tiene todo profesional inmobiliario exitoso.

 

Que otra caraceristica crees que deberia de incluir? dejame un comentario donde hables de ello, y por favor comparte esta publicacion a quien creas le pueda ser de ayuda

 

Un abrazo

David Parra

david@davidparra.com

Cash flow Vs Ganancias de Capital

Cash Flow - Flujo de Efectivo

Es la eterna pregunta, que buscas al invertir? Flujo de Efectivo o Ganancias de Capital ?

Este es un tema recurrente en los libros de Robert Kiyosaki, el compara al inversionista que busca ganancias de capital con un carnicero, que compra la res, la mata y vende los cortes para obtener una cantidad mayor de dinero que la que invirtió; En cambio el inversionista que busca cashflow o flujo de efectivo es más como un granjero, que compra una vaca para ordeñarla, procesar lácteos, venderlos y seguir ordeñando a la vaca, eventualmente tendrá crías con las que seguirá el mismo proceso.

La importancia de ser agradecido

La Importancia De Ser Agradecido

Una de las características principales que debes de tener, ya no como experto inmobiliario, sino como persona, es que debes de ser agradecido con todo mundo y es que si hay algo que molesta a las personas es cuando alguien no reconoce la ayuda que le dieron los demás y se muestra malagradecido con ellos.
Podrás estar pensado, que tiene que ver esto con los bienes raíces, o porque David está hablando de este tema?

La verdad existe una razón muy poderosa para hacerlo, este negocio antes de ser un negocio de inmuebles, de terrenos o casas es un negocio de personas a las cuales les gusta ser tratadas bien y ver que los demás son tratados bien

Soy un ferviente creyente de la ley de la siembra y la cosecha, más o menos dice así:

Comercialización – Donde buscar tus primeros prospectos?

Comercializacion, Busca Primero a un Conector

Ya estamos en el negocio, empezando a trabajar en nuestro proyecto de bienes raíces sin embargo cualquiera de los lados del Hexágono Inmobiliario que hayas escogido para empezar requiere de clientes y la pregunta obligada es:

¿Cómo Consigo mis primeros clientes?

Alguna vez leí un artículo que decía lo siguiente: la mayoría de las personas que busca empleo lo consigue por una recomendación, pero no de su círculo cercano sino de contactos de segundo nivel, es decir contactos de sus contactos, con los que generalmente no tiene tanto contacto en el día a día.

Que relación tiene esta información con la búsqueda de tus primeros prospectos? Mucha y ahora te lo explico

Costo de Oportunidad, Como Aplicarlo en Bienes Raíces?

Costo de Oportunidad

El Costo de Oportunidad es uno de los términos más interesantes a la hora de evaluar un proyecto inmobiliario.

Basicamente se refiere a aquello de lo que un agente se priva o renuncia cuando hace una elección o toma una decisión

Bienes Raíces y Productividad – La Importancia de los formatos y plantillas

En este articulo te compartiré una de las estrategias que te permitirá ser mas productivo como profesional inmobiliario.

Bienes Raíces y Productividad